引言
在曾经电视购物风靡一时，很多80后，90后对此都有较深的印象，尤其是在年左右时，那时候电视购物的品牌可谓是百花齐放，其中，知名度非常高的有金立手机、好记星和背背佳品牌。在当时，电视频道里每一次电视剧播出以后，都能看见这几个品牌所播出的广告，很多人甚至由于总能听见熟悉的广告词，而顺理成章的记住那些广告所播放的内容。
在这其中，最为明显的就是背背佳的广告，背背佳品牌对于现在的时代来说已经是一个相对陌生的名字了，但是年龄在30岁以上的人都会对这个品牌有着深刻的印象。最近有消息提到，这个品牌将会被1.7亿元出售。说起背背佳品牌，就不得不提一下他的创始人杜国楹。背背佳营销“翻车”？靠5千元专利忽悠家长23年，今商标已被收购。
普通的家庭出身并不会影响到一个人将来发展的方向，杜国楹在年出生于河南省一个农民家庭。在他结束本科的学历以后，找到了他人生的第一份工作，就是作为教师在学校工作，这一份工作显然不能满足他的野心。杜国楹不满足于一眼就能望到头的安稳日子，他心里总想有更高的成就，于是闯荡世界的念头总在他心中挥之不去，所以他很快就辞掉了稳定的工作，并且开始寻找更高的目标，在这期间，他开始转行作为销售员工作，由于他知识的渊博，再加上他在市场上刻意练习了一些演讲口才，所以他在销售行业逐渐混的风生水起，名声也逐渐在销售行业打响。
在中国的广告行业，到现在为止都始终对一个话题津津乐道，就是在杜国楹22岁那一年，他第一次对自己的投资做出了一个跳跃性的改变。那一年，他买到了一个能够改变他一生的技术专利，而且只用了仅仅元的价格，经过一番包装，两年后将此产品推向市场，这个商品就是耳熟能详的背背佳。
杜国楹当时利用最流行的彩电来作为传播途径，精准向家庭投放了他所撰写的广告创意，利用吸引人的广告语以及在*金时间段反复播放的广告短片，尤其是作为家长的这一消费群体，大多都会在闲暇时间段看电视剧，他就在电视上播撒更多广告，来给一些有孩子的家庭散播焦虑。
在纠正儿童脊椎这一痛点的帮助下，杜国英很快接到了大量订购电话。为此，杜国英招募了一支人的电话团队，每天负责接听订单电话并记录邮件地址。
凭借巨大的市场份额，它已成为贸易中唯一利润最高的产品。奇怪的是，当年家庭年平均收入不超过1万元，而元的背靠背销量却有所上升，半年收入4.5亿元。年轻的杜国楹赢得了他有生以来的第一桶金，超过一亿元。
背背佳的营销魔力有多大？当时，媒体通过调查发现，几乎所有家长都知道背背佳产品和它的产品广告。医院收到的儿童脊柱侧凸病例中，30%的父母问医生他们是否需要购买背背佳产品进行矫正。
然而，医院的医生并不认可背背佳主导的脊柱矫正广告词。后来通过媒体采访，背背佳也承认该公司的产品不具备相关的医疗资质，只是获得了服装认证。很快许多消费者发现，使用产品后的背部状态并不是他们想要的。这也使得背背佳创始人杜国楹投入的巨额广告费无法收回，最终公司损失万元。年，杜国楹别无选择，只能将公司出售给橡果国际。
然而，从年到年，大量客户向工商行*管理局投诉，导致背背佳品牌的声誉遭受无法弥补的损失，最终导致销售额下降。在橡果国际的手中，背背佳也未能扭转衰落的命运。
年底，市场监督办公室因在广告中使用绝对词语而罚款2.15万元。虽然罚款很小，但对品牌的负面影响是无法估量的。但是最近几年，人们已经开始不再选择用电视购物的方式来购买商品，所以，依赖电视购物获得收入的橡果国际也开始面临着沉重的债务负担。因此，橡果国际开始出售其旗下的业务来实现壮士断腕以获取自救的方式。
但即便如此，他也开始跌向负债率的临界点，并且已经在很长一段时间内都面临着破产的风险。前三年背背佳在线销售额分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元。今年前10个月销售额为1.41亿元，处于持续下滑状态。
结语
现在，可孚医疗已经以1.77亿元的价格收购了背背佳标志。就目前的情况而言，广大消费者希望该品牌能够把这个商标用在真正具有医疗资质的产品上，并且希望以后能够用上真正值得信赖的产品，而不是通过过度广告来搭建出的一个空壳产品。
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